116+
vendas/mês
// MODELO COMERCIAL · 3 COBERTURAS

OPERAÇÃO
EXPLORE

New Business · Inside Farming · Instituto Gestão Fitness

116+
Vendas/mês base
13
Colaboradores
3
Coberturas
NEW BUSINESS INSIDE FARMING INSTITUTO GESTÃO FITNESS 🔒 VER MAIS ADIANTE
// 01b · CONCEITO

PROCESSO COMERCIAL POR COBERTURA DE CANAIS

A BASE DO MODELO
// PRINCÍPIO
Cada pessoa tem uma pré-disposição natural.
Quando colocada com atenção total no que faz de melhor,
ela entrega indicadores de alta performance.
1 canal
1 FOCO
Sem dividir atenção
entre canais diferentes
1 perfil
1 HABILIDADE
A pessoa certa
no canal certo
1 meta
1 RESULTADO
Domínio do processo,
evolução acelerada
// 01c · VALIDAÇÃO

JÁ TESTEI. E TRAGO REFERÊNCIAS.

EXPERIÊNCIA + MERCADO
✓
Já apliquei esse modelo em operação de academias
Cada canal com time dedicado — experiência positiva.
// QUEM TAMBÉM FAZ ISSO NO MERCADO
TELECOMS
Verizon · AT&T · T-Mobile
Times totalmente separados para:
① Aquisição de novos clientes
② Retenção de clientes ativos
③ Reativação de ex-clientes
Win-back tem ofertas exclusivas que nem o CS tem acesso
HUBSPOT
SaaS · $2B+ receita
Separou venda direta do canal de parceiros como orgs distintas.

Resultado: parceiros geraram 45% da receita e 33% dos clientes.
LTV:CAC de parceiros = 5× vs 1.5× do direto
JOB&TALENT
Workforce · Europa
Separou Hunters (novos clientes) de Farmers (carteira) com líderes diferentes.

Resultado: +60% em new business no primeiro ano.
New business foi de 6% para 12% da receita total
// 02 · INTRODUÇÃO

COBERTURA DE CANAIS

UM MODELO QUE NOS MOVE
// CANAL COM DONO
Cada canal com um responsável dedicado. Energia concentrada onde gera mais resultado.
// MOVIMENTO NATURAL
O vendedor entra em estado de foco. Aprofunda o canal, domina o processo, evolui mais rápido.
// ALTA PERFORMANCE
Revelamos a habilidade de cada pessoa. Cada um sendo referência naquilo que é seu.
// CANAL 01 · NEW BUSINESS GERAÇÃO · CONVERSÃO
Explorar novos clientes.
SDR qualifica, Inside Sales prospecta e converte online, Hunter Regional prospecta presencialmente em campo. Cada papel com seu foco — sem dividir atenção com carteira ou reativação.
SDR Qualificação ×2
Inside Sales ×3
Hunter Regional ×3
// CANAL 02 · INSIDE FARMING RECUPERAÇÃO · INDICAÇÃO
Quem se aventurou, voltou.
Quem iniciou, indicou.
SDR de Indicação capta as indicações — Inside Sales faz a gestão do contato e fecha a venda. · IS Reativação opera de forma autônoma: inicia e fecha diretamente, sem apoio de SDR.
SDR de Indicações ×1
Inside Sales — Indicações ×1
Inside Sales — Reativação ×2
🔒
potencial de grande escala
→ VER MAIS ADIANTE
// CANAL 03 · INSTITUTO GESTÃO FITNESS AUTORIDADE
Autoridade que é de casa.
Conteúdo, eventos e Pacto Indique — com quem depende da casa, propósito com a casa.
// 03 · VISÃO

VISÃO GERAL DO MODELO

3 COBERTURAS DE CANAIS · 13 PESSOAS · 116+ VENDAS/MÊS
New Business
8 colaboradores · 66 vendas/mês
66 VENDAS
2
SDR Qualificação — Inbound ×2 30 reuniões cada
3
Inside Sales — Novos Negócios ×3 14 vendas cada
3
Hunter Regional ×3 8 vendas cada
Inside Farming
4 colaboradores · 40 vendas/mês
40 VENDAS
1
SDR de Indicações ×1 1.760 contatos/mês
1
Inside Sales — Indicações ×1 12 vendas/mês
2
Inside Sales — Reativação ×2 14 vendas cada
🔒
10
VENDAS/MÊS
potencial de grande escala
→ VER MAIS ADIANTE
Instituto Gestão Fitness
1 colaborador · 10 vendas/mês
10 VENDAS
1
Consultor Instituto Gestão Fitness ×1 10 vendas/mês
REDES SOCIAIS ANÚNCIOS EVENTOS
// 04 · NB

NEW BUSINESS — SDR DE QUALIFICAÇÃO · Qualificando a demanda

8 PESSOAS · 66 VENDAS/MÊS
60
REUNIÕES/MÊS TOTAL
=
2
SDRs
×
30
reun./mês cada
60 ÷ 3 IS = 20 reuniões cada IS
// FUNIL DE QUALIFICAÇÃO INBOUND
1
Marketing gera leads → entrada no CRM
Tráfego pago
TOPO
2
SDR realiza ligação de qualificação
Verifica fit — perfil, interesse e necessidade real
3
Follow-up
Confirma interesse e agenda horário com IS
4
Qualifica → agenda reunião com IS
Lead entregue com contexto completo
ENTREGA
1,5
REUN./DIA
// RITMO DIÁRIO
~1,5 reuniões agendadas por dia
× 20 dias úteis = 30 reuniões/mês
// PERFIL DO CARGO · ×2 SDRs
FOCO Qualifica e agenda
ENTREGA Reunião qualificada para Inside Sales
META 30 reuniões/mês · 60 total (÷ 3 IS)
// 05 · NB

NEW BUSINESS — INSIDE SALES NB · Fechando negócios

×3 IS · 14 VENDAS/MÊS CADA · 42 NB TOTAL
// CANAL 01 · SDR INBOUND
20
REUNIÕES QUALIFICADAS / MÊS
Entregues pelo SDR de Qualificação
60 reuniões totais ÷ 3 IS 60 TOTAL ÷ 3
Lead qualificado, perfil validado
PERFIL VALIDADO
// CANAL 02 · INDICAÇÃO ECOSSISTEMA
10
REUNIÕES / MÊS
Rede de parceiros estratégicos
Ecossistema — aparelhos, construção civil, fornecedores
Indicações recorrentes de forma natural
LEAD AQUECIDO
30% CONV.
// CANAL 03 · COLD CALL OUTBOUND
10
REUNIÕES / MÊS
Prospecção ativa via ligação
1× na semana prospecção presencial
VER CADÊNCIA →
20 + 10 + 10 =
40
reuniões/mês
×
35% CONVERSÃO
=
14
VENDAS/MÊS CADA IS
42
TOTAL NB IS ×3
// 05b · NB

INSIDE SALES NB — CADÊNCIA DE CONTATOS · O esforço diário

×3 IS · 40 REUNIÕES/MÊS CADA
20
SDR ENTREGA
+
20
IS PRECISA GERAR
=
40
REUNIÕES/MÊS
~1h45
PROSPECÇÃO/DIA
// INDICAÇÃO ECOSSISTEMA → 10 REUNIÕES
// REDE DE PARCEIROS ESTRATÉGICOS
Parceiros
rede ativa
→
~33
indicações/mês
→
30%
→
10
reuniões
// TEMPO DIÁRIO — ~1h/DIA
~30 min — contato com parceiros (ligação, WhatsApp)
~20 min — processar indicações recebidas
~10 min — nutrir relacionamento
~1h
dedicado/dia
~33
indicações/mês
// COLD CALL OUTBOUND → 10 REUNIÕES
// FUNIL DE COLD CALL
400
tentativas/mês
→
15%
→
60
atendem
→
17%
→
10
reuniões
// RITMO DIÁRIO — TEMPO REAL
20 lig/dia × ~1,5 min = ~30 min discando
15% atendem = ~3 conversas × 5 min = ~15 min
Total: ~45 min/dia de cold call
20
ligações/dia
~45min
tempo/dia
~2,5
reuniões/sem
// CENÁRIO DE ESFORÇO POR IS
MODERADO · base atual
Cold Call: 20 lig/dia · 400/mês
Indicação: ~33 indicações/mês
Presencial: 1×/semana
RESULTADO → 20 reuniões IS +20 SDR = 40 → 14 vendas
AGRESSIVO · alta performance
Cold Call: 30 lig/dia · 600/mês
Indicação: ~47 indicações/mês
Presencial: 1×/semana
RESULTADO → 29 reuniões IS +20 SDR = 49 → 17 vendas
// FONTES: Meetime (Inside Sales Benchmark Brasil) · RD Station · Exact Sales · Ramper · Agendor
// 06 · NB

NEW BUSINESS — HUNTER REGIONAL · Em campo

×3 HUNTERS · 8 VENDAS/MÊS CADA · 24 TOTAL
Atividade em CampoPRESENCIAL
Dedicação do tempo na rua, presencial.
Home office apenas para organização de contatos.
Quem apresenta mais, vende mais.
60
visitas/mês
→
12
apresentações (20%)
→
6
vendas (50%)
Ciclo completo: prospecção → apresentação → fechamento
Agenda otimizada: visitas agrupadas por região/bairro
Pacto Indique — Canal de Indicação+2 VENDAS/MÊS VIA REDE
1
venda via parceiros
3 parceiros do ecossistema fitness na região indicando
1
venda base novo cliente
1 venda por mês via base de novos clientes prospectados
6 vendas campo + 2 Pacto Indique = 8 VENDAS/MÊS 8 TOTAL
Parceiros são indicados pelo próprio Hunter em sua região
×3 Hunters = 24 vendas NB campo/mês
// 07 · FARM

INSIDE FARMING — OPERACIONAL · Como chegar lá?

4 PESSOAS · 40 VENDAS/MÊS
SDR de Indicações
×1 · 1.760 CONTATOS/MÊS
⏱ 80 lig × ~2 min = ~2h40/dia
80
tentativas/dia
→
27
atendem/dia
33%
→
7
aderem/dia
25%
→
150
INDICAÇÕES/MÊS
IS — Indicações
×1 · FECHAMENTO
150
indicações recebidas
→
30
reuniões agendadas
20%
→
12
vendas fechadas
40%
→
12
VENDAS/MÊS
IS — Reativação
×2 · 35 LIGAÇÕES/DIA CADA
⏱ 35 lig × ~2 min + ~9 conversas × 7 min = ~2h15/dia
1.540
tentativas/mês (total ×2)
→
385
atendem/mês
25%
→
96
viram reunião
25%
→
14
recuperados/cada
29%
28
VENDAS ×2
12
IS INDICAÇÕES
28
IS REATIVAÇÃO ×2
40
VENDAS/MÊS · FARMING
// 08 · CONS.

CONSOLIDADO GERAL

3 SETORES · 13 PESSOAS · 116+ VENDAS
116+
// TOTAL CONSOLIDADO · VENDAS/MÊS
Cobertura de canais.
NB · 66 vendas · 8 pessoas Farming · 40 vendas · 4 pessoas IGF · 10 vendas · 1 pessoa
New Business 8 PESSOAS
66
vendas / mês
56% do total
42
Inside Sales
24
Hunter
×2
SDR suporte
Inside Sales ×3 · 14 vendas cada
Hunter Regional ×3 · 8 vendas cada
Inside Farming 4 PESSOAS
40
vendas / mês
35% do total
28
Reativação
12
Indicações
150
Leads/mês
IS Reativação ×2 · 14 cada = 28
IS Indicações ×1 · 12 vendas
Instituto Gestão Fitness 1 PESSOA
10
vendas / mês
9% do total
×1
Consultor
20
Meta 2
∞
Potencial
Conteúdo + Eventos + Pacto Indique
Autoridade → confiança → venda
// 09 · PROJEÇÃO

RAMPA DE CRESCIMENTO · Time Experiente · Meses 1–4

4 CENÁRIOS · META 116+/MÊS · RAMP ACELERADO
PESSIMISTA · 25% CONV. · ~84/MÊS
CONSERVADOR · 30% CONV. · ~100/MÊS
ESPERADO · 35% CONV. · 116+/MÊS
OTIMISTA · 40% CONV. · ~134/MÊS
// TIME EXPERIENTE — RAMP COMPLETO EM M3–M4
62 · 74 · 86 · 99
MÊS 1
75 · 90 · 105 · 120
MÊS 2
82 · 97 · 114 · 131
MÊS 3
84 · 100 · 116+ · 134
MÊS 4+ ✓ ESPERADO
PESSIMISTA
Close rate 25% · processo em ajuste · ~84 vendas/mês no regime · pleno no M4+
CONSERVADOR
Close rate 30% · time se entrosando · ~100 vendas/mês no regime · pleno no M3+
ESPERADO — NOSSO MODELO
Close rate 35% · benchmarks Meetime · time com experiência · 116+/mês no M3
OTIMISTA
Close rate 40% · time maduro e afiado · ~134 vendas/mês no regime
// 10 · BENCH

NOSSAS PROJEÇÕES VS MERCADO

BENCHMARK B2B · BRASIL
INDICADOR MÉDIA MERCADO PACTO EXPLORE STATUS
SDR NB — Reuniões/mês (inbound) 20–30 30 ≈ NA MÉDIA
IS NB — Reuniões/mês 15–20 40 ≈ NA MÉDIA (20 SDR + 20 próprias)
IS NB — Close Rate 20–25% 35% ▲ ACIMA
Indicação — Conv. Reunião 15–25% 20% ≈ NA MÉDIA
Indicação — Reunião → Venda 30–40% 40% ≈ NA MÉDIA
Cold Call — Atendimento 16–20% 15% ▼ ABAIXO
Cold Call — Conv. Reunião 15–20% 17% ≈ NA MÉDIA
Reativação — Reunião → Recuperação 20–30% 29% ≈ NA MÉDIA
1 de 8
ACIMA DA MÉDIA
6 de 8
NA MÉDIA DO MERCADO
1 de 8
ABAIXO DA MÉDIA
// FONTES: MEETIME ISBB · RD STATION · EXACT SALES · RAMPER · AGENDOR · BRIDGE GROUP · RAIN GROUP · BUZZLEAD · BAIN & COMPANY · HBR · COGNISM
// 11 · CENÁRIO

CENÁRIO ESTRATÉGICO IDEAL

// CENÁRIO 01

REALOCAÇÃO INTERNA

// ESTRATÉGIA
Realocar colaboradores internos para os novos cargos
// VANTAGEM PRINCIPAL
Conhecem produto, mercado e cultura — ramp-up em semanas, não meses
// ECONOMIA
Zero recrutamento e onboarding — ganho direto de tempo e custo
// ATENÇÃO
Mapear perfis internos antes de realocar — nem todo perfil serve para todos os cargos
// OBSERVAÇÃO
Cenário B: Contratar de fora quem não temos na casa
// 12 · NOVO SETOR

INSTITUTO
GESTÃO FITNESS

Referência em gestão de academias
revelamos e cultivamos aqui dentro.

1
CONSULTOR
10
VENDAS/MÊS
∞
POTENCIAL
VALOR → EMPATIA → CONFIANÇA → SOLUÇÃO → VENDA
// IGF · 01 · BRIEFING

INSTITUTO GESTÃO FITNESS — POR QUE EXISTE

O CICLO QUE PRECISA ACABAR
// O QUE ACONTECE HOJE
Contrata consultor externo com cachê alto
Consultor usa a empresa como vitrine
Oferta melhor aparece — ele sai
Audiência vai junto — era dele, não nossa
Empresa recomeça do zero
Audiência alheia. Canal alheio. Sem raiz.
E o ciclo se repete com o próximo nome.
// O CUSTO INVISÍVEL
Custo financeiro + custo de dependência. Empresa refém de audiência alheia. Consultor sai, canal morre.
// PRINCÍPIO FUNDADOR
"Não queremos quem está vagando para quem paga mais. Queremos quem acredita no que está construindo."
// IGF · 02 · BRIEFING

INSTITUTO GESTÃO FITNESS — A VISÃO E OS PILARES

REVELAR QUEM JÁ ESTÁ DENTRO
// A VISÃO
Revelar e desenvolver pessoas que já são da casa — profissionais que dominam ou têm capacidade de dominar os gaps do setor fitness, transformando conhecimento interno em contribuição real para as empresas do mercado.

Não importamos autoridade. Cultivamos quem já está aqui — quem conhece o produto, vive o mercado e pode se tornar referência genuína para donos de academia.
// 01
🏠
Nossa Casa
Referências que saem de dentro. Quem vive o produto, conhece o mercado e tem raiz na empresa.
// 02
🎯
Propósito Real
Conteúdo que serve o dono de academia antes de servir a venda. Autoridade construída por entrega, não por cachê.
// 03
🔗
Lealdade
O consultor cresce com a empresa. O canal é nosso, a audiência é nossa, a história é nossa.
// IGF · 03 · BRIEFING

INSTITUTO GESTÃO FITNESS — POR QUE APOSTAR

1 CONSULTOR · 10 CLIENTES/MÊS
// O QUE GANHAMOS
Um canal que ninguém tira da gente.
A audiência é nossa. O conteúdo é nosso. A referência cresce junto com a empresa — não contra ela.

Não dependemos de nenhum nome externo. Construímos autoridade de dentro para fora — com pessoas que acreditam no que estão fazendo.
// CANAIS DE ATUAÇÃO
Redes Sociais — autoridade sobre gestão sem bandeira no início
Eventos presenciais — relacionamento e conversão direta
Anúncios — escala quando autoridade já estiver construída
Pacto Indique — modelo de indicação estruturado já ativo
1
consultor fase 1
10
clientes/mês
∞
escala potencial
O IGF não vende direto. Ele constrói confiança. Quando o dono de academia confia no conteúdo, a conversa sobre sistema fica fácil — porque vem de quem ele já respeita. Confiança → conversa → venda.
// IGF · 04 · OPERAÇÃO

INSTITUTO GESTÃO FITNESS — CAMINHO OPERACIONAL

ROADMAP POR FASES
1
CONSTRUIR
1 consultor dedicado
Conteúdo orgânico + eventos presenciais + Pacto Indique
Anúncios para teste e validação de audiência
Sem bandeira Pacto — autoridade primeiro
Meta: 10 clientes/mês
2
ESCALAR
Escalar anúncios sobre conteúdo que já performou
Incorporar 2º consultor
Meta: 20–30 clientes/mês
?
DESTINO DO LEAD — A DEFINIR
Opção A: Lead vai para o SDR filtrar e qualificar
Opção B: Lead vai direto para Inside Sales fechar
Opção C: Criar pessoa dedicada ao IGF para filtro e fechamento
Valor
→
Empatia
→
Confiança
→
Solução
→
Venda
116+
vendas/mês
// MODELO COMERCIAL · 3 COBERTURAS

OPERAÇÃO
EXPLORE

New Business · Inside Farming · Instituto Gestão Fitness

116+
Vendas/mês base
13
Colaboradores
3
Coberturas
NEW BUSINESS INSIDE FARMING INSTITUTO GESTÃO FITNESS
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